COMMERCIAL EXPORT – AREA SALES MANAGER EUROPE F/H

Entreprise :

PME dynamique et conviviale, dédiée à l’export (30 pers., 70 pays, 16 millions d’euros de CA), adossée à une ETI (350 pers.) solide et pérenne, acteur de la transition énergétique en développement constant, reconnu pour le caractère innovant (solutions brevetées, BE de 30 ingénieurs) de solutions (matériels et systèmes électriques, mécaniques…) destinées aux réseaux de distribution électrique basse tension sur des marchés porteurs en plein essor : Smart Grid, véhicules électriques, énergies renouvelables, électrification des pays en développement…

Mission : Poursuivre le développement international de l’entreprise en établissant la stratégie export favorable au développement des ventes et partenariats sur votre zone.

Rattaché au Directeur Commercial, vous consolidez vos positions sur les marchés internationaux et vous assurez le développement du CA et de la marge commerciale principalement sur des marchés européens. A ce titre, vous serez en charge de :

• La gestion en propre d’une zone export, à savoir le développement d’un portefeuille de clients et la fidélisation de partenaires existants composés selon les marchés, d’installateurs, exploitants, importateurs/distributeurs… ;
• L’analyse de marchés, la définition de politiques commerciales adaptées et leur application via un plan de développement du chiffre d’affaires et de la marge ;
• L’encadrement d’une équipe en développement de 2/3 personnes en charge de leur marché géographique respectif, que vous épaulez dans leur mission. Vous participez au recrutement de vos futurs collaborateurs sur la zone ;
• La veille économique et concurrentielle sur vos marchés, en collaboration avec le service Marketing ;
• La représentation de l’entreprise lors d’actions commerciales spécifiques (salons, conventions) ;
• La remontée d’informations terrain propice au développement du chiffre d’affaires et aux décisions stratégiques de l’entreprise.

Localisation du poste : BOURG EN BRESSE.

Profil :

Diplômé d’une formation supérieure, vous bénéficiez d’une expérience commerciale à l’export (y compris en apprentissage / VIE), idéalement acquise dans un environnement technique en B to B. H/F de challenge, votre charisme, votre aisance relationnelle et votre esprit d’équipe vous permettront de vous épanouir pleinement dans un environnement à taille humaine. Autonome et organisé, vous aimez prendre des initiatives. Anglais courant. Déplacements internationaux à prévoir (30/40%).